Programa para la Optimización de Ventas y Rendimiento Comercial
¿Estás invirtiendo en formación y tecnología comercial, pero sin impacto en ventas?
El Reto en las Ventas Actuales
En la última década, las empresas han destinado millones a herramientas digitales, formación comercial y modelos estratégicos de ventas… pero los resultados siguen sin despegar.
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🔴 El 70% de las inversiones en tecnología comercial no se traducen en un incremento real de ventas.
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🔴 El 80% de las empresas no logra la adopción efectiva de metodologías comerciales.
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🔴 Las organizaciones que alinean ventas, procesos y tecnología obtienen un crecimiento del 23% superior al promedio.(Fuente: CSO Insights).
¿Está tu empresa en el grupo que capitaliza su inversión o en el que sigue sin resultados?
¿Cuáles son los motivos?
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Falta de implementación
A pesar de la inversión en formación y herramientas digitales, los resultados no llegan debido a la falta de implementación de procesos comerciales.
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Resistencia al cambio
Los equipos de ventas se aferran a métodos antiguos, ignorando las nuevas estrategias que el mercado actual demanda.
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Pérdida de conocimiento
El 95% del conocimiento adquirido en formación se pierde sin refuerzo continuo, según la Universidad de Columbia.
Problemas en la Gestión Comercial Actual
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La curva del olvido
El 50% de la información se olvida en 24 horas y el 95% en 6 meses sin refuerzo adecuado.
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Falta de adopción cultural
Los vendedores ven la formación como una tarea externa, no integrada en su día a día.
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Carencia de liderazgo
El 70% de los gerentes de ventas no han recibido formación en coaching, limitando el desarrollo de sus equipos.
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Dificultad para medir impacto
Sin KPIs claros, es difícil evaluar el retorno de inversión en formación comercial.
La Solución: GPI + LMS
Diagnóstico inicial
Evaluación psicométrica de competencias clave en ventas e identificación de perfiles con mayor adaptabilidad.
Metodología estructurada
Implementación de un sistema de ventas con procesos definidos, incluyendo gestión del funnel y negociación.
Desarrollo de liderazgo
Formación en coaching para gerentes y planes de refuerzo individualizados con seguimiento continuo.
Medición y optimización
KPIs claros para evaluar el impacto en ventas y ajustes estratégicos en tiempo real.
Diagnóstico Inicial del Equipo Comercial
Evaluación psicométrica
Identificamos las competencias clave en ventas de cada miembro del equipo.
Perfiles adaptables
Detectamos quiénes tienen mayor resiliencia y adaptabilidad al cambio.
Áreas de mejora
Identificamos oportunidades de desarrollo en liderazgo y ejecución comercial.
Implementación de Metodología de Ventas
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Sistema estructurado
LMS Leadership establece procesos definidos para gestión del funnel y negociación.
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Alineación de talento
GPI asegura que el equipo se adapte a la nueva metodología, minimizando resistencias.
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Comunicación clara
Establecemos reglas precisas de comunicación y seguimiento comercial.
Desarrollo de Liderazgo en Ventas
Formación en coaching
Los gerentes de ventas reciben formación especializada para liderar la transformación comercial efectivamente.
Planes individualizados
Desarrollamos planes de refuerzo adaptados a cada miembro del equipo, con seguimiento continuo.
Monitorización predictiva
Identificamos señales tempranas de desmotivación para corregirlas antes de que afecten el rendimiento.
Resultados Esperados
40%
Aumento en ventas
Incremento esperado en las ventas en los primeros 12 meses de implementación.
25%
Reducción de rotación
Disminución en la rotación del equipo comercial, reteniendo conocimiento y experiencia.
↑
Mayor conversión
Optimización del tiempo de ventas y aumento en la tasa de conversión de prospectos.